Gatilho Mental da Reciprocidade: o que é e como utilizar na prática? Aqui nesse post vai vai saber como usar o gatilho mental da reciprocidade para alavancar suas vendas e seus cursos online!
É dando, que se recebe essa é uma lição que aprendemos com a Oração de São Francisco e que é válida tanto no empreendedorismo quanto marketing digital!
Eu não sou uma pessoa especialmente religiosa (já fui mais, já fui menos) e esse post não é sobre religião e sim sobre marketing!
Por isso, quero que nós pensemos nessa frase não como fazendo parte de uma oração. Eu quero que nós vejamos a lição que ela dá a todos nós empreendedores.
“é dando, que se recebe” é a tradução perfeita do gatilho da reciprocidade.
Se você já estudou sobre os gatilhos mentais (assunto recorrente no marketing digital) você já ouviu falar no gatilho da reciprocidade, não é mesmo?
Na prática ele funciona mais ou menos assim:
- A gente cria e compartilha conteúdo gratuito (posts em blogs, redes sociais, vídeos no youtube, ebooks, minicursos, aulas ao vivo) para educar, informar e engajar nosso público;
- As pessoas que encontram informações seguras, orientações importantes e que aprendem com a gente, desenvolvem um sentimento de gratidão em relação a nós.
Como forma de retribuir o nosso presente (conteúdo, ajuda, atenção) elas podem:
- engajar com nosso conteúdo (likes, comentários, compartilhamentos);
- indicar nosso conteúdo para outras pessoas (compartilhamentos, marcações de amigos, envio por mensagens, e-mails);
- comprar nossos produtos e serviços.
É por isso que o marketing de conteúdo ocupa um papel de destaque no marketing digital.
Agora vamos pensar nesse mesmo gatilho aplicado ao lançamento de um curso online?
Como usar o gatilho da reciprocidade no lançamento de cursos online?
Não importa em qual plataforma seu curso estará disponível, a estratégia serve para todas:
É dando bolsas integrais de participação (sim, sem cobrar nada!) que nós recebemos os primeiros feedbacks, comentários, avaliações e até indicações para o nosso curso!
E é a partir daqui que nós começamos a construir o que chamamos de “prova social”.
Essa prova social ganha um significado ainda mais importante em uma marketplace como a Udemy, onde o número de alunos assim como a média geral do curso e TODOS os comentários ficam públicos na página de inscrição do curso:
Entre um curso com 100 alunos já inscritos e outro com zero, qual deles você vai escolher?
Se você não conhece o/a professor/a, você vai escolher o curso com 100 alunos, não é mesmo?
Agora pense:
E por que seus alunos fariam diferente?
Estratégia da reciprocidade mútua
Nos meus cursos eu ensino uma estratégia de lançamento que eu uso com frequência e tem me ajudado muito. Ela é baseada na reciprocidade mútua.
A estratégia eu esclareço também nesse post:
Com essa estratégia eu retribuo a ajuda que o público me dá na criação do meu curso respondendo a minha pesquisa de validação da ideia com cupons para a inscrição gratuita no curso em questão.
Eles por sua vez, retribuem com feedback, avaliações e indicações.
Dicas para alavancar seu curso já nos primeiros dias logo após o lançamento:
Eu ensino isso nos meus cursos Como criar um curso online e Como criar cursos e gerar renda na Udemy e quero falar aqui para você também:
Não economize nos cupons de 100% de desconto nos lançamentos dos seus cursos! Escolha com critério quem receberá os cupons, mas não economize, principalmente no início!
- São as pessoas gratas por esse presente que vão dar a prova social que você precisa para alavancar as vendas do seu curso!
- São os alunos satisfeitos com o aprendizado que vão indicar seu curso para seus colegas!
- São os que têm sede de aprender que não vão pensar 2 vezes em se matricular no seu próximo curso e pagar a matrícula!
Eu sempre distribuo uma boa quantidade de cupons gratuitos para meus cursos… você já recebeu algum?
Conta aqui nos comentários se ganhou e gostou 😊
Ainda não?
Aproveite os últimos dias da promoção de outubro: compre um curso e ganhe o segundo de presente! (isso também é reciprocidade!)
Conhece mais alguém que pode se beneficiar desse conteúdo?
Exerça sua generosidade e compartilhe!
Adorei as dicas sobre Gatilhos Mentais da Reciprocidade. Chegou em boa hora para mim.
Procuro sempre seguir tuas dicas, Prof. Leila. Obrigada 🤝😍
Que bom minha querida!