5 dicas para você vender mais na Black Friday (e todo dia!)

vender mais na black friday

Você vai comprar ou vai vender nessa Black Friday?

Se você quer aproveitar as promoções dessa época de ouro para iniciar ou alavancar seu projeto digital, então conheça essa seleção de ofertas de equipamentos, ferramentas, cursos e até a minha mentoria para você que quer empreender ensinando online:

  • Black Friday 2019

Você já tem um negócio, já tem seus cursos publicados na Udemy e/ou trabalha como afiliado? Então, essas dicas são para você vender mais nessa Black Friday (e todo dia!).

Prepare-se para vender mais nessa Black Friday (e todo dia!)

R$ 3 bilhões é a previsão de faturamento do e-commerce para a Black Friday desse ano! Segundo dados publicados pela revista Exame, levantamentos realizados pela Associação Brasileira de Comércio Eletrônico (ABComm) e pela consultoria Ebit/Nielsen, a expectativa para a Black Friday de 2019 no e-commerce é de faturamento acima de R$ 3 bilhões, com aumento de 18% em relação ao ano passado.

Por isso, vou repetir a minha pergunta:


VOCÊ VAI COMPRAR OU VAI VENDER NESSA BLACK FRIDAY??

Eu pretendo comprar e vender 😉

A data precisa da Black Friday desse ano é na sexta, dia 29.11, mas já tem muita coisa acontecendo. Tenho visto “esquenta da Black Friday” e até gente fazendo “Black November”.

Na Udemy (plataforma onde eu tenho meus cursos online publicados) a promoção da Black Friday começou na sexta-feira dia 22 e vai até o dia 29.11. Durante esse perídio, todos serão vendidos por 19,99 Reais / 9,99 Dólares e se você também tem seus cursos publicados por lá, já deve ter notado o crescimento nas vendas, não é mesmo?

#dicaparainstrutores Udemy: se você participa das promoções, use o cupom referencial para divulgar seus cursos durante esse período, assim você garante 97% da renda gerada na venda e não precisa se preocupar em criar cupons especiais, pois o preço será o mesmo da promoção, automaticamente. Se você ainda não entendeu a nova política de preços e cupons da Udemy, leia (mas leia com atenção!) esse post:

Agora, vamos ao que interessa:

5 dicas para você vender mais na Black Friday

4 dessas dicas são baseadas nas dicas fornecidas pela equipe da Lomadee (plataforma de afiliados eleita a melhor pelo pessoal do Afiliados Brasil) e foram adaptadas aqui por mim, para ajudar você a vender e faturar mais durante esse período.

A primeira regra para se ter sucesso no marketing de afiliados, assim como no empreendedorismo em geral é “entenda o seu público”.

Na Black Friday não é diferente. Conhecer seu público, cominicar-se com ele e saber o que ele está procurando ajudará você a criar/encontrar a oferta ideal e também a criar as melhores estratégias de vendas.

Um exemplo prático:

Meu público são professores e especialistas querendo migrar para o digital. Grande parte dessas pessoas está iniciando seus projetos e precisa de:

  • Equipamentos de áudio e vídeo
  • Softwares e ferramentas de edição
  • Cursos que os ajudem a desenvolver as habilidades necessárias para empreender e ensinar online
  • Acompanhamento individual e em grupo

Por isso, eu criei uma página reunindo as melhores ofertas para quem está começando. Nela, eu reúno cursos e serviços meus, complementados por produtos e serviços que eu indico como afiliada:

Clique para acessar a página!

Agora vamos lá montar a sua estratégia de vendas:

#1 Pergunte-se:

O que o consumidor quer?

Segundo a Lomadee,

Existem três perfis de consumidores potenciais na Black Friday: o que já se planeja para comprar na data, o que compra por impulso e aquele que é influenciado a comprar. Trabalhar as divulgações tendo em mente esses diferentes perfis pode ajudar a gerar resultados. Além disso, é bacana saber que a grande maioria dos produtos que serão vendidos nesta BF é para consumo próprio. Portanto, vale apostar na estratégia “Você Merece!”, até porque isso seduzirá o comprador.

#2 Entenda

O que é determinante na hora da compra?

A Black Friday tornou-se referência em promoções e por isso, é claro que o preço é o fator primordial na hora da compra. Mas não é só isso que os consumidores procuram.

Ainda segundo a Lomadee,

Pesquisas indicam que outros três fatores também são fundamentais: frete grátis, entrega rápida e boas condições de parcelamento.

Se você trabalha como afiliado então a dica é: busque anunciantes que trabalham com esses diferenciais!

Se você vai oferecer seus produtos e serviços, procure criar uma oferta que seja realmente útil para seu público. Ofereça algo que você sabe que seu público está procurando/querendo/precisando por um preço acessível e irrecusável.

Exemplo prático:

#3 Conheça as tendências e prepare suas ofertas!

Se você trabalha como afiliado Lomadee e/ou de produtos físicos, veja o que eles afirmam no site:

A Black Friday já supera o faturamento do Natal em alguns segmentos. Segundo pesquisa da Ebit, eletrônicos e perfumaria serão os grandes destaques deste ano. Celulares, computadores, televisores e eletrodomésticos são categorias de maior procura na Black Friday.

Essa tendência é real e foi assim que tudo começou: ofertas irresistíveis de eletrônicos e bens pessoais.

Com a crescente popularidade da data, todos as áreas podem criar suas próprias promoções. Na Udemy, o mês de novembro costumamos bater recordes de vendas (e só se vende cursos online na plataforma).

#4 Use e abuse das redes socais!

O que diz a Lomadee:

Segundo a mesma pesquisa da Ebit, o crescimento da Black Friday no Brasil nos últimos anos se deu pela entrada de novos consumidores dispostos a conhecer marcas diferentes, principalmente no mercado digital. A principal fonte de descoberta destas pessoas são os sites de busca e as redes sociais:

Sites de busca: 25% realizou a compra a partir do Google, Bing, Yahoo, entre outros.

Redes Sociais: 19% realizou a compra a partir do Facebook, Instagram, Youtube, entre outras redes.

O que eu posso dizer para você:

Não tenha medo de falar em “promoção” nem em “oferta” nem em preços durante a Black Friday. Quem espera essa época do ano para fazer suas compras, está procurando promoções de verdade. Aproveite para se fazer conhecer, ofereça algo de valor por um preço acessível para mostrar seu trabalho e conquistar novos alunos e clientes.

#5 Crie uma oferta e divulgue em todos os seus canais de comunicação.

Sua oferta irresistível só vai gerar resultado se ela alcançar o seu público. Por isso, é preciso compartilhá-la de diferentes maneiras, várias vezes, nos diferentes canais.

Crie sua oferta/página de ofertas

Exemplo prático:

Minha página de ofertas é essa: Black Friday 2019

Nela você encontra:

1 vídeo (o meu é relativamente longo, faça de preferência mais curso e direto ao ponto: a oferta)

Este vídeo foi publicado:

Em todos esses canais, está o link que envia para a página central de ofertas: Black Friday 2019

E dentro da página você encontra diferentes ofertas reunidas:

  • Meu programa de mentoria
  • Meus cursos online
  • Ferramentas e equipamentos

Todas essas ofertas podem ser divulgadas individualmente nas redes sociais.

Se você gosta do Facebook, esse post vai ajudar você:

Agora, envie sua oferta por e-mail:

Se você tem uma audiência, se tem alunos, uma lista de e-mails, você precisa se comunicar com ela! Tenha certeza de que as pessoas que gostam do seu trabalho, vão se interessar pela sua promoção.

Se puder, envie 3 e-mails:

  • 1 avisando do início da promoção (assim que sua oferta for criada)
  • 2 lembrando da promoção
  • 3 alertando para o término da promoção (algumas horas antes do encerramento)

Você prefere o WhatsApp? Use-o!

Use a ferramenta e a rede que preferir, mas não deixe de aproveitar essa data para mostrar seu trabalho, conquistar novos clientes, alunos e claro, para alavancar suas vendas!

Leia também:

Agora é com você: crie a sua oferta e fature!

Comece agora! Não espere para amanhã, pois a Black Friday acontece somente uma vez por ano! E lembre-se que segunda-feira é a Cyber Monday (mais um dia de promoções irresistíveis).

Mas ATENÇÃO: crie ofertas honestas, que gerem lucro para você e valor para seu público. Tenha sempre claro na sua mente que é mais fácil fidelizar um cliente do que conquistar novos.

Não perca a oportunidade de fidelizar seus clientes com ofertas que sejam realmente úteis, ok?

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